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菁萃元包贝兼:“解锁”眼部市场价值用情怀撑起梦想

  • 来源:互联网
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  • 2019-05-03
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菁萃元包贝兼:“解锁”眼部市场价值用情怀撑起梦想  对包贝兼来说,创业上的困难并不是主动选择,还带着很多的无奈和辛酸,但这些挫折却在无形中倒逼着他的创业步伐,走的更远更强劲…

原标题:菁萃元包贝兼:“解锁”眼部市场价值用情怀撑起梦想

  对包贝兼来说,创业上的困难并不是主动选择,还带着很多的无奈和辛酸,但这些挫折却在无形中倒逼着他的创业步伐,走的更远更强劲。能一直走在创业潮头,包贝兼算是一个幸运儿,如今,他依旧奔跑在创业前线。

  跟很多上世纪60年代的人一样,包贝兼出生于江苏一个很普通的农民家庭。那个年代的社会还很艰苦,求学更不是每一个人的。因此,成年后的他便了“做生意”的子。

  还算幸运,第一次创业的包贝兼赶上了好时候。那时候拿着电话本,顺着地图沿线的标记,一家家客户拜访过去,再找工厂合作,一个地方找完就再去下一个城市。在不停的奔波中,包贝兼的工厂积攒了一批客户。

  因为一直把产品的质量放在首位,后面几年他的生意越做越大,老客户介绍新客户,供不应求的订单,让他从不愁销。

  但时代就是这么将人“”股掌之间,在生意如日中天的时候,一根网线改变了一切。

  互联网、大数据、微信的崛起,让包贝兼的生意受到了冲击,用他的话说:“现在大家都在网上买东西,谁还能说出中国几百万的中小微企业,他们究竟在做什么产品?互联网时代,即便产品做得再好,如果宣传不出去,一切都是白搭。”

  没有宣传的渠道,是所有传统企业的硬伤。“酒香不怕巷子深”的,在互联网时代似乎越来越不管用。而没有局限的线上渠道,也成了像包贝兼这样的传统实体企业家,必须要走的。

  那时候,包贝兼正纠结自己该选择什么产品二次创业,偶然得知中科院的几位专家研究出了一种专用于“美容护肤”领域的新产品。这些专家知道研发,但不懂怎么,他们也在担心怎么才能把自己的研究运用到产品中,上市销售。

  这真是“天雨就有送伞人”,跃跃欲试的包贝兼立即联系上了这条资源线,两方一拍即合,立即准备好好大干一场。

  但冷静过后,到了真正定位产品之时包贝兼又发现了另外一个问题——美容护肤领域已经有这么多的产品,各种品牌林立,竞争大,我这个后来者要去啃这块肉?

  无论是大品牌,还是走微商渠道的小众护肤品,中国的消费者已经不缺选择。要延续女性的美容护肤品这条,包贝兼觉得行不通。他认为,如果要打开市场,必须在现有条件下不断细分,找出一块稀缺的市场。

  最终,在经过不断的市场调查和团队的深刻讨论后,包贝兼把目光“盯”在了眼部护理上。之所以选择这一细分领域,原因有二:一是与日本及欧美发达国家相比,目前中国人的眼部护理意识非常淡薄,是时候需要有人出来带头宣传护眼的重要性;二是眼部护理产品仍是一个蓝海市场,有巨大的红利等待被挖掘,此时进入时候是绝佳的好时机。

  对包贝兼来说,做企业只是实现人生价值的一个方面,在的创业圈子里,他更希望自己能做个有情怀的创业者。能牢记初心,不忘初衷。因为他始终认为,没有情怀只为赚钱去拼搏的企业,终究走不长远。

  生产菁萃元舒缓修护眼喷雾,在营销之外,他更希望能对中国的老百姓传递出一种意识——爱护眼睛是一件很重要的事情。

  “你看现在的小学生,多少人有散光、近视眼?往小了说,视力不好看东西不清楚,日常生活中会存在诸多的不便,但往大了说这可是影响一辈子的事情,飞行员、刑侦、航海、国防......这些职业视力不好的人都不能做,有多少人因为这个耽误了自己?”

  包贝兼说,自己做产品也是希望大家能把“眼睛”,真正当成一件重要的事儿去看待。而且,为了更好的“爱眼、护眼”的意识,未来菁萃元在产品上也会做出更多的尝试。不仅仅是菁萃元舒缓修护眼喷雾,包贝兼说自己希望更打造出一条完整的生态链,深化产品品类。

  “我心目中理想的产品规划,一是研发出更多的喷雾产品,在喷雾这条纵向产品线上做一个深挖;另一个是在横向的品类上做一个拓展,研发出更多的眼部产品,同时提升整体的产品附加值。”

  包贝兼说,未来他也打算出一系列的护眼教程以及眼部护理手册等增值服务,帮助更多的年轻人自己的眼睛。

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