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离岛免税月销售额超22亿 三亚正在夺走巴黎纽约的奢侈品客人

  • 来源:互联网
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  • 2020-08-31
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  作者:张馨予ZXY 

  过去几年里,中国游客为全球奢侈品各个市场的增长都做出过贡献。但在这个夏天,他们几乎全都涌向了海南。

三亚国际免税城里,想进入Gucci门店的消费者需要排队约45分钟 拍摄:张馨予

  在2020年夏天的一个寻常工作日里,海南三亚国际免税城被数万游客塞满。

  这座全球最大的单体免税店里,意大利奢侈品Gucci的门口正在大排长龙,人们足足绕了四道弯,每位购物欲高涨的游客需要缓慢挪动大约45分钟才能如愿以偿进店消费。

  流量富人还有兰蔻,其门店顾客的排队结账的时长通常在20分钟左右。每隔一小会儿,就有推着蓝色手推车的免税店工作人员走到结账柜台,把一件件密封了化妆品的透明包裹放进堆满商品的拖车里。

  这些商品都将被统一送往机场、火车站或轮渡港口。

  浩浩荡荡的人群填补了疫情前期零售业的失落心境,连机场的出租车司机都加入了免税店的讨论,他们会告诉游客“听说一天就卖六七千万。”而这些人群中,有相当大一部分曾经是在海外旅游时购买奢侈品的客人。

  在过去,中国游客为全球奢侈品各个市场的增长都做出过贡献。正如麦肯锡咨询公司(Mckinsey& Companys)在《中国奢侈品报告2019》中表示,2018年中国出境游旅客约为1.5亿人次,而中国奢侈品消费总量的一半是由这些人在海外贡献的。

  但现在,人们决定将力气花在三亚,而不再是纽约、巴黎或米兰。

三亚国际免税城里,游客排队进入宝格丽门店 拍摄:张馨予

  三亚旅游业复苏,免税店人山人海

  在7月1日正式实施的海南离岛免税新政加持下,每年每人免税购物额度已经从3万元提升到10万元,离岛免税商品从38种增加到45种,单件商品8000元的免税限额规定也被取消。这让海南的旅游业加快了复苏的步伐。

  在海外疫情不断反复的当下,出境游持续冰封,海南却打开了一道窗口,成为了能让高端消费群体边玩边买的头部度假和购物目的地。

  免税新政策为海南免税店的业绩安上了助推器,奢侈品行业也因而是时候重新审视自己在中国市场的布局。

  对于消费者来说,价格是免税品的最大优势。当免税购物额度从3万元提升到10万元之后,游客放开了手脚,可以更没有负担地考虑单价高的珠宝、腕表产品。离岛免税商品增加的7个新品类包括酒类和电子产品,优惠力度都很大。

  以三亚国际免税城为例,这里有近300个品牌入驻,其中美妆及香水品牌有雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻等约100个,珠宝及腕表品牌有Cartier卡地亚、TIFFANY&Co。蒂芙尼、PIAGET 伯爵、IWC 万国等约80个,覆盖了市面上很大一部分消费者关心的品牌。

  美妆产品在三亚国际免税城大致可分为两类销售方式,一种是在一楼以独立门店形式按单品销售,一种是在二楼以专供机场及免税店的旅行套组进行销售。

  无论哪种方式,美妆产品在海南的定价都是国内专柜的6折-8折不等,不同品牌有所区别,例如专柜售价1160元的海蓝之谜修护精萃液150ml在海南售价860元。此外,目前三亚国际免税城还有正价美妆产品3件9折的额外优惠。

  一系列折扣算下来,香化类产品在海南也许不如日上免税行或韩国乐天免税店便宜。不过,香化类产品价格不是最低不能削弱海南免税店的整体吸引力,因为奢侈品或许才是海南免税购物更重要的亮点。

  珠宝及腕表产品在海南折扣力度较大,宝格丽、卡地亚、蒂芙尼等品牌都是排队大户。以卡地亚LOVE 18K黄金戒指为例,这款国内专柜定价13000元的商品在海南免税店的售价为11100元,还可以叠加海南离岛免税购物节的5000元减750元。手表首饰品类免税品优惠券和指定酒店的9.5折优惠券,一系列优惠之后售价为9795元,相当于整体打了7.5折。

  海南游客的购物热情也在免税店里转化成了实在的销售额。

  海关总署的数据显